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　　輸贏的思維模式是幾乎所有談判以及解決問(wèn)題的潛在思維方式，其根源就是社會(huì)上普遍存在的短缺思維模式，也就是說(shuō)別人得 到的越多，留給我的就會(huì)越少。所以人們的目標(biāo)就是要得到想要 的東西,通常指的是盡可能想辦法操縱或者戰(zhàn)勝其他人，讓他們盡 可能地讓步。有些人會(huì)想辦法找出自己同別人的不同，他們?cè)谧?己的家里也會(huì)這么做，對(duì)抗雙方會(huì)斗爭(zhēng)到分出勝負(fù)或者握手講和 為止。

　　我記得有一次在做演講的時(shí)候說(shuō)，想要打破這種輸贏思維模 式的關(guān)鍵就是，要從理智上和情感上接受對(duì)方的勝利，把別人的勝 利當(dāng)作自己的勝利一樣看待。這樣做需要勇氣、富足思維模式以 及極大的創(chuàng)造力。我教他們可以從干脆放棄做起。實(shí)際上，如果你 在自己的思維模式中沒(méi)有無(wú)交易這個(gè)選項(xiàng)的話(huà)，如果你沒(méi)有完全準(zhǔn)備好做到放棄，做到隨時(shí)抽身而退，做到欣然同意不同意見(jiàn)，做到雙方都認(rèn)為自己獲得了勝利，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際上是在操縱對(duì)方、迫使對(duì)方或者威嚇對(duì)方同意讓你獲勝。而一旦放棄成為一個(gè)永遠(yuǎn)可供選擇的選項(xiàng)的話(huà)，你就可以坦白地告訴對(duì)方：“除非這對(duì)你來(lái)說(shuō)是真正的勝利，同時(shí)你也真正感覺(jué)到是這樣的，除非這對(duì)我來(lái)說(shuō)是真正的勝利，同時(shí)我也真正感覺(jué)到是這樣的，否則的話(huà)讓我們就此打住，干脆放棄了吧。”這是-個(gè)完全自由的過(guò)程，需要有人性中的善良同力量和勇氣完美地結(jié)合在一起;而雙方一旦做到了這一點(diǎn)，在今后的合作中，他們將會(huì)永遠(yuǎn)彼此忠誠(chéng)，就算是對(duì)方不在場(chǎng)也會(huì)保持同樣的忠誠(chéng)度。

　　我的演講結(jié)束之后，有一位坐在前排的男聽(tīng)眾走過(guò)來(lái)。他首 先感謝我提供了這樣一個(gè)非常及時(shí)的觀念。他說(shuō)自己是迪斯尼- 艾普科特公司的代表，說(shuō)想要第二天就將我剛才教的這種方法運(yùn) 用到實(shí)際中去，那是在艾普科特中心舉辦的一次關(guān)于某個(gè)國(guó)家的 展覽活動(dòng)。他解釋說(shuō)打算提供大量經(jīng)濟(jì)資助的人想要舉辦一個(gè)國(guó)家展覽，但是迪斯尼認(rèn)為這不會(huì)引起人們的太大興趣。但是迪斯尼的人感到有壓力，所以打算為了得到資助和發(fā)展進(jìn)行妥協(xié)。現(xiàn) 在,他看到了新的解決這個(gè)問(wèn)題的方法。

　　他后來(lái)向我報(bào)告說(shuō)，他充滿(mǎn)敬意地對(duì)贊助方說(shuō)：“我們的確想 要同你們建立牢固的合作關(guān)系，并且真正做到雙贏。我們非常需要你們提供的贊助,但是考慮到我們雙方之間存在的巨大差異，我 們認(rèn)為，如果我們合作的項(xiàng)目不能夠真證做到雙方同時(shí)受益的話(huà)，那么最好的解決方式就是我們干脆放棄合作。”贊助方感受到了 他的誠(chéng)意、坦白和誠(chéng)實(shí)，于是他們不再進(jìn)行操縱，也不再施加任何壓力。他們進(jìn)行了重組,然后開(kāi)始了真正的交流，最后終于達(dá)成了 一個(gè)肯定會(huì)協(xié)作增效的雙蠃安排。

　　從這個(gè)實(shí)例中你能夠認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，那就是這種“雙贏或者無(wú)交易的思維模式”中潛在的最大力最就是愿意首先做出犧牲，即愿意 先放下自己的利益，從而能夠吏好地理解對(duì)方最迫切的需要以及這種需要的原因。這樣雙方就可以更好地合作，協(xié)商一個(gè)新的更 具創(chuàng)造性的解決方案，兼顧雙方的最大利益。