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　　我們都知道，成功地做好一件事是不容易的，我們需要花費大量精力去跟蹤事情的全過程并參與其中，想要做好暖氣片招商也應如此。面對暖氣片招商市場的白熱化，許多企業(yè)紛紛喊道招不到經(jīng)銷商，其實招商并不難，許多企業(yè)招商失敗在于沒有把招商這件事做全做足。暖氣片招商不止步于招，后續(xù)的養(yǎng)商護商也尤為重要。

 

　　暖氣片招商不止于招更在于養(yǎng)商護商

　　暖氣片招商花樣多，卻難以達到招商目標

 

　　很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商，有的企業(yè)每年花巨資參加各種展會招商布局；有的企業(yè)玩人海戰(zhàn)術，建立龐大的招商團隊通過掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商；有的企業(yè)在網(wǎng)絡上大作招商廣告，吸引客戶留下資料后續(xù)跟進招商；有的企業(yè)尋找或購買大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經(jīng)銷商;有的企業(yè)樹立區(qū)域樣板市場，通過召開區(qū)域小型招商會招商；還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機構合作招商?？傊?，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收獲頗豐。

 

　　找準暖氣片招商渠道，招商好運自然來

 

　　其實招商工作并沒有那么難，只要你的品牌還可以，只要你的產(chǎn)品能滿足客戶需求，只要你的價位還具有一定競爭力，只要你有一套清晰的盈利模式，再經(jīng)過市場化的包裝，機靈伶俐的招商人員基本能忽悠客戶找不到北，再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣，或裝修補貼，或開業(yè)支持，或一定的廣告費，準備投資這個行業(yè)的潛在經(jīng)銷商就能束手就擒，一年招幾十個經(jīng)銷商的任務基本能夠完成。

 

　　暖氣片招商后續(xù)，養(yǎng)商護商不能少

 

　　大部分企業(yè)的做法是客戶簽約--店面裝修--上樣--開業(yè)，認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了，沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的經(jīng)銷商步履維艱，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他品牌，一個新的輪回又開始了，能存活發(fā)展好的寥寥無幾。

 

　　當一個市場沒有做起來，老經(jīng)銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招商難度就大了。因為就當?shù)囟?，你已?jīng)被列入了黑名單，說白了就是名聲已經(jīng)臭了，行業(yè)內(nèi)都知道某某品牌沒有做起來，下次誰還敢再做？家居建材行業(yè)這個圈子不大，很多都是業(yè)內(nèi)人做的，或接近行業(yè)做的，熟人很多，有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察，一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者，老經(jīng)銷商關門了，市場上還有一大堆后續(xù)問題沒有處理，就更是雪上加霜了。

 

　　以上就是“暖氣片招商不止于招更在于養(yǎng)商護商”內(nèi)容。希望能幫助到你。