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　　暖氣片招商-營(yíng)銷(xiāo)手段不可或缺

 

　　為了尋找企業(yè)快速成長(zhǎng)的良策，暖氣片企業(yè)家們懸賞重金誘惑著營(yíng)銷(xiāo)人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人挖空心思地研究如何搞定“消費(fèi)者、代理商”并以此來(lái)迎合老板。暖氣片企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成為了投機(jī)取巧，以?xún)r(jià)值傳遞的品牌推廣變成了吸引眼球的廣告和惡炒，淪為品牌知名度的變相哄抬。

 

　　在這樣的招商形式大環(huán)境下，這就需要不一樣的營(yíng)銷(xiāo)支持。在考察企業(yè)時(shí)，許多暖氣片代理商會(huì)規(guī)避這樣的企業(yè)：不愿去花心思去研究消費(fèi)者需求，把產(chǎn)品搞好，卻樂(lè)此不彼地投巨資上央視“忽悠”消費(fèi)者的企業(yè)。勸告正準(zhǔn)備投身到暖氣片行業(yè)的投資者們，需謹(jǐn)慎提防企業(yè)如數(shù)家珍的稱(chēng)號(hào)、眼花繚亂的扶持政策，這不是全部否認(rèn)品牌的稱(chēng)號(hào)，而是代理商需要尋找適合自身發(fā)展的企業(yè)。

 

　　企業(yè)的發(fā)展要求新、求變、求突破，那么對(duì)于暖氣片企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，創(chuàng)新的思維與發(fā)展的眼光也理應(yīng)貫穿始終。如果說(shuō)一家暖氣片企業(yè)想要吸引加盟商、代理商的加入，并且獲得投資者的信任和使顧客滿(mǎn)意的話(huà)，一套完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、一個(gè)走正道的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不可或缺。

 

　　暖氣片營(yíng)銷(xiāo)需有創(chuàng)新思維和眼光

 

　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該具有創(chuàng)新的思維和發(fā)展的眼光，除了能夠及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)走向和流行趨勢(shì)之外。要求營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要熟悉自身業(yè)務(wù)，還必須兼具對(duì)所服務(wù)對(duì)象業(yè)務(wù)的熟悉。只有這樣，才能夠真正將自身的服務(wù)對(duì)下游客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行有效延伸，為暖氣片企業(yè)的縱深發(fā)展和繼續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　暖氣片企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有整體概念：企業(yè)--產(chǎn)品--客戶(hù)，表面看來(lái)，產(chǎn)品是客戶(hù)與企業(yè)間的橋梁和紐帶，但真正的紐帶，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員通過(guò)對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品及服務(wù)的詮釋?zhuān)胚_(dá)成客戶(hù)的滿(mǎn)意，而只有客戶(hù)滿(mǎn)意的前提下，才會(huì)產(chǎn)生真正的合作。而要達(dá)成客戶(hù)滿(mǎn)意，甚至是追求最佳客戶(hù)滿(mǎn)意度，其團(tuán)隊(duì)成員的文化、素養(yǎng)及服務(wù)水準(zhǔn)就非常關(guān)鍵。

 

　　回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足顧客的需求，這個(gè)需求應(yīng)該是價(jià)值和使用價(jià)值相統(tǒng)一、顧客真正需要的產(chǎn)品，而不是僅僅滿(mǎn)足顧客部分使用需要的次品。當(dāng)下的暖氣片企業(yè)應(yīng)認(rèn)認(rèn)真真研究顧客需求，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不走捷徑走正道，持續(xù)積累塑造品牌。